Open House: Todo lo que necesitas saber sobre esta eficaz técnica
Tal vez hayas escuchado de la técnica de marketing inmobiliario llamada “open house“. Lo cierto es que esta herramienta, creada y utilizada mucho en el mercado de Estados Unidos, se ha popularizado en diferentes partes del mundo debido a su efectividad y novedad para vender una vivienda. ¿Quieres conocer más al respecto?
¿Qué es un Open house ?
Definición y origen
Un open house es una jornada de puertas abiertas en la que se permite a posibles compradores explorar una propiedad en venta en un ambiente relajado y sin la presión de una visita tradicional. Esta estrategia de marketing inmobiliario se originó en Estados Unidos y se ha popularizado globalmente gracias a su eficacia.
Beneficios de esta técnica
- Mayor Visibilidad: Permite mostrar la propiedad a un mayor número de personas simultáneamente, despejar dudas al mismo tiempo y tener una experiencia grupal.
- Ambiente Relajado: Los compradores potenciales pueden explorar la casa sin sentirse presionados a comprometerse con el vendedor, lo que resulta en una experiencia más cómoda.
- Incremento de Ofertas: Al atraer a más visitantes, aumenta la probabilidad de recibir ofertas en menor tiempo, incluso si hay algunos visitantes que al observar más competencia, se animen a hacer una oferta por el inmueble.
¿Cómo elaborar y organizar un Open House?
Paso 1: Elegir un Día Ideal
Selecciona un día en la semana en el que más personas interesadas puedan asistir, como un sábado o un día feriado. Asegúrate de revisar el pronóstico del tiempo para evitar días lluviosos o muy fríos que puedan reducir la asistencia.
Paso 2 : Anuncio del Evento
Anuncia el open house con suficiente anticipación:
- Utiliza plataformas de redes sociales y sitios web inmobiliarios.
- Distribuye folletos y coloca anuncios en periódicos locales.
- Envía invitaciones personalizadas a contactos potenciales.
Paso 3: Aclimatar la Casa
Presenta una casa limpia, ordenada y libre de pertenencias personales. Una decoración neutra permite que los compradores potenciales se visualicen viviendo allí, aumentando las posibilidades de venta.
Paso 4: Preparación de la Propiedad
Acondiciona la casa para crear una atmósfera hogareña y acogedora:
- Decoración: Decora la casa con un estilo neutro y limpio.
- Catering: Contrata una buena compañía de catering para ofrecer bocadillos y bebidas.
- Música Ambiental: Selecciona una música suave que cree un ambiente relajado.
- Merchandising: Prepara regalos con el logo y datos de la inmobiliaria para los visitantes.
Paso 5: Atención Personalizada
Asegúrate de que la atención sea personalizada y óptima. Responde a las preguntas y necesidades de cada visitante para generar confianza y una buena reputación.
Paso 6: Implementar el Marketing Sensorial
Utiliza estrategias sensoriales como el aroma de café recién preparado o pan horneándose para crear una atmósfera acogedora que haga que los visitantes se sientan como en casa.
Paso 7: Música Poco Estridente
Elige una música tranquila pero no aburrida para evitar el silencio incómodo y crear un ambiente agradable.
Conclusión
Organizar un open house es una excelente estrategia para vender una propiedad. Con una planificación adecuada, publicidad efectiva y preparación meticulosa, puedes atraer a una mayor cantidad de compradores potenciales y aumentar las posibilidades de recibir ofertas rápidamente.
Si estás pensando en comprar, rentar o vender una propiedad, ¡conócenos! En Redonda Inmobiliaria, somos expertos en el mercado y estamos aquí para ayudarte.
